Memasarkan kepada wanita dan mentargetkan pelanggan wanita
KEKUATAN WANITA SEBAGAI TENAGA EKONOMI
Bukti menunjukkan bahwa para wanita merupakan tenaga ekonomi global yang telah diabaikan terlalu lama. Para pemimpin industri dunia yang berpikiran ke depan pada akhirnya terbangun dan memanfaatkan perbedaan jenis kelamin ini, bukan demi keadilan, tetapi karena kasus bisnis:
- Wanita mewakili kesempatan pasar terbesar di dunia, lebih besar dari Cina dan India jika digabungkan;
- Wanita di seluruh dunia mengendalikan sebagian besar pengeluaran konsumen (sekitar $20 trilyun), baik itu elektronik, perumahan, furnitur rumah, perjalanan wisata, layanan finansial atau otomobil – sebuah angka yang mungkin berkembang sampai dengan 40% dalam waktu lima tahun mendatang menjadi $28 trilyun;
- Wanita menghasilkan $13 trilyun per tahun, sebuah angka yang mungkin meningkat menjadi $18 trilyun dalam waktu lima tahun mendatang.
Sangat jelas bahwa pengakuan terhadapdaya konsumen wanita akan membantu perusahaan dan komunitas menjadi lebih makmur dan berkesinambungan.
SIAPAKAH KONSUMEN WANITA ITU?
Kini setelah kita menerima fakta ekonomi penting tentang mengapa wanita merupakan segmen pelanggan yang menarik, sangatlah penting untuk memahami beberapa tren umum yang medorong pertumbuhan ekonomi ini. Selama beberapa dekade terakhir, jumlah tenaga kerja wanita telah meningkat secara signifikan. Sebagai akibatnya, para wanita memerlukan lebih banyak produk dan layanan yang berbeda. Di banyak pasar, para wanita juga menunda pernikahan. Dengan lebih banyak penghasilan yang dapat dibelanjakan, lebih banyak wanita membeli rumah sendiri, mobil, produk finansial dan barang-barang lain yang biasanya dibeli kaum pria. Tingkat perceraian juga telah meningkat di banyak negara, dengan implikasi pada jumlah barang yang diperlukan. Pada akhirnya, karena wanita cenderung hidup lebih lama daripada pria, ada lebih banyak wanita dewasa yang hidup lebih lama dari pasangan mereka dan mereka yang mendapatkan warisan kekayaan orang tua. Bukti-bukti menunjukkan bahwa segmen ini akan meningkat untuk mencari lebih banyak produk dan layanan yang pada saat ini belum ditawarkan untuk populasi yang menua.
Kesimpulannya, memasarkan kepada pelanggan wanita adalah kuncinya.
MENARIK PELANGGAN WANITA: MENDAPATKAN PANGSA PASAR
Kemungkinan besar jika seorang pria memerlukan sepasang kaus kaki, kemeja atau dasi, istrinya akan membelikan untuknya. Wanita tidak hanya berbelanja untuk dirinya, mereka juga dapat berbelanja untuk semua anggota keluarga di dalam rumah tangganya, termasuk kawan dan orang tua. Jadi, apakah yang dicari para wanita ketika mereka berbelanja? Bagaimana Anda dapat menarik perhatian mereka untuk membeli produk atau layanan Anda, dan juga tetap setia dengan merek Anda?