Strategi untuk menembus pasar-pasar baru

Daripada menghadapi risiko dan biaya untuk menciptakan atau memperbaiki produk dan layanan yang ada, perusahaan dapat mengembangkan penjualannya ke luar dengan menembus pasar-pasar baru atau segmen-segmen baru pasar saat ini.

Strategi ini khususnya berguna bagi bisnis-bisnis kecil yang telah mencapai titik jenuh di pasar lokal dan kini dapat berkembang dengan mencari pembeli baru yang belum pernah ditargetkan sebelumnya. Dunia adalah tempat yang luas. Mencari pasar di luar teritori kita selama ini bisa jadi sangat menguntungkan jika Anda sukses menangani peningkatan produksi yang terjadi karenanya.

Pertimbangkan cara-cara ini untuk mencapai peningkatan penetrasi pasar:

Segmentasi – Target pasar Anda saat ini hanya berfokus pada satu segmen dari masyarakat luas yang dapat ditarik untuk membeli produk atau layanan jika Anda juga mengejar mereka sebagai target. Beberapa cara untuk melakukan hal ini adalah:

  • Perluas segmen saat ini – Penelitian pasar Anda mungkin menunjukkan jenis pelanggan yang bisa membeli barang Anda tetapi tidak membelinya saat ini karena kebutuhan mereka tidak terpenuhi. Oleh karena itu, perluas target Anda untuk juga mengikutsertakan mereka sebagai fokus.
  • Fokus ulang segmen saat ini – Jika Anda mendapati bagian-bagian dari target pasar Anda saat ini menurun atau sulit dijangkau, carilah segmen-segmen baru yang mungkin sedang tumbuh dan di mana produk Anda dapat diposisikan ulang untuk menangkap segmen tersebut. Contohnya, karena penjualan syampo bayi menurun dengan berkurangnya tingkat kelahiran bayi saat ini, maka produk tersebut ditargetkan ulang untuk mereka yang berangkat remaja dari kelompok besar bayi yang dulu, yang memiliki kulit sensitif.
  • Carilah segmen baru – Penelitian pasar Anda mungkin menunjukkan penggunaan baru dari produk Anda saat ini yang tidak pernah Anda pikirkan sebelumnya. Salah satu krim kulit pada awalnya dijual sebagai pembersih kulit untuk wanita muda, tetapi pabriknya mendapati bahwa wanita yang lebih tua menggunakannya sebagai pelembab dan menambahkan segmen ini dalam kampanye pemasaran mereka.

Perluasan geografis – Salah satu cara paling nyata untuk meningkatkan penjualan adalah dengan memperluas target pasar Anda saat ini menjadi wilayah-wilayah baru, khususnya di wilayah yang persaingannya Anda harapkan masih sedikit. Hal ini dilakukan dengan asumsi bahwa bisnis Anda secara geografis tidak terlalu terisolasi seperti bisnis yang berkaitan dengan kepariwisataan.

  • Iklan media – Menempatkan iklan di surat kabar dan majalah tertentu dengan distribusi luas akan dapat menjangkau banyak calon pembeli, khususnya jika media tersebut menargetkan pasar yang sama seperti Anda. Senada dengan itu, pemasangan iklan di stasiun televisi dan radio lokal di kota-kota yang mencakup target pasar Anda bisa jadi akan sangat efektif dalam hal biaya, khususnya pada waktu larut malam atau pada slot waktu lainnya.
  • Katalog pesanan lewat pos – Beberapa bisnis kecil yang memproduksi sejumlah produk terkait dapat menerbitkan katalog produk mereka sendiri dan mengupayakan penjualan melalui sistem pemesanan. Daftar alamat untuk ribuan segmen pasar yang berbeda beserta profilnya bisa dibeli guna mendukung strategi ini.
  • Pertimbangkan alternatif – Daripada menanamkan investasi modal tambahan sendiri, pertimbangkan cara lain untuk perluasan melalui asosiasi dengan yang lainnya seperti waralaba, lisensi atau jaringan penjualan.
Halaman 1 | 2