กลยุทธ์ในการเจาะตลาดใหม่
แทนที่จะสร้างความเสี่ยงและต้นทุนในการสร้างหรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการที่มีอยู่ บริษัทสามารถขยายการขายออกไปเพื่อเจาะลึกตลาดและภาคส่วนใหม่ๆของตลาดปัจจุบัน
กลยุทธ์นี้มีประโยชน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่เริ่มอิ่มตัวในตลาดท้องถิ่น และสามารถเติบโตโดยการขยายตลาดไปยังผู้ซื้อรายใหม่ที่ไม่ได้ตั้งเป้าหมายมาก่อน โลกใบนี้กว้างใหญ่ยิ่งนัก การเอื้อมไปถึงลูกค้ากลุ่มอื่นๆ สามารถสร้างผลกำไรได้มากมาย ถ้าคุณสามารถจัดการในเรื่องของการขยายการผลิตที่เกี่ยวข้องได้
ลองพิจารณาวิธีการเหล่านี้ในการขยายตลาด:
- ขยายส่วนการตลาดปัจจุบัน – การวิจัยตลาดของคุณเป็นการแสดงประเภทของลูกค้าที่อาจซื้อสินค้าของคุณ แต่ยังไม่ได้ซื้อ เนื่องจากสินค้ายังไม่สอดคล้องตามความต้องการ แทนที่จะเป็นเช่นนั้น ให้ขยายเป้าหมายไปยังลูกค้ากลุ่มนั้นด้วย
- ปรับเปลี่ยนส่วนการตลาดปัจจุบัน – ถ้าคุณพบว่าส่วนแบ่งของตลาดเป้าหมายปัจจุบันลดลงหรือยากที่จะเข้าถึง ให้ค้นหาตลาดกลุ่มอื่นๆ ซึ่งมีศักยภาพในการเติบโต โดยคุณสามารถปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เพื่อจับตลาดกลุ่มเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น เมื่อยอดขายของแชมพูเด็กลดลง เนื่องจากอัตราการเกิดของทารกน้อยลง ให้ปรับเป้าหมายตลาดใหม่โดยมุ่งเน้นคนกลุ่มอายุอื่นๆ ที่มีผิวแพ้ง่าย
- ค้นหาตลาดใหม่ – ข้อมูลวิจัยตลาดของคุณอาจจะแสดงให้เห็นถึงการใช้งานผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะใหม่ๆ ซึ่งคุณอาจจะไม่เคยคิดมาก่อน ตัวอย่างเช่น ครีมบำรุงผิวชนิดหนึ่ง แรกเริ่มมีการจำหน่ายเพื่อเป็นผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวให้กับหญิงสาว แต่ผู้ผลิตพบว่าผู้หญิงสูงวัยก็สามารถใช้สำหรับให้ความชุ่มชื้นกับผิวได้เช่นกัน ดังนั้น ให้เพิ่มตลาดส่วนนี้เข้าไปในการประชาสัมพันธ์ทางการตลาด
- การโฆษณาประชาสัมพันธ์ทางสื่อ – การใช้สื่อโฆษณาทางหน้าหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารที่เหมาะสมจะช่วยเพิ่มการเข้าถึงไปยังกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารเหล่านี้มีตลาดกลุ่มเดียวกับคุณ เช่นเดียวกัน การใช้สื่อทางโทรทัศน์และวิทยุในเมืองที่มีตลาดกลุ่มเป้าหมายของคุณอาจมีประสิทธิผล โดยเฉพาะในช่วงกลางคืนหรือช่วงเวลาอื่นๆ ที่เหมาะสม
- แคตาล็อกส่งทางไปรษณีย์ – ธุรกิจขนาดเล็กบางแห่งผลิตสินค้าต่างๆ มากมายซึ่งสามารถผลิตลงในสื่อแคตาล็อกและส่งไปทางไปรษณีย์ได้ มีการจำหน่ายฐานข้อมูลลูกค้าในตลาดกลุ่มต่างๆ มากมายเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์นี้
- พิจารณาทางเลือกอื่นๆ – แทนที่จะลงทุนด้วยตัวเอง ลองพิจารณาวิธีการขยายตลาดที่เกี่ยวข้อง เช่น แฟรนไชส์ ใบอนุญาต หรือเครือข่าย